Семинары для агентств недвижимости успешно прошли в Санкт-Петербурге
Организаторами мероприятий выступили федеральный интернет-порталпо недвижимости ГдеЭтотДом.РУ, журнал «Большой Каталог Недвижимости»и НОУ "Институт недвижимости". Мероприятия проводятся приподдержке Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Средитем семинаров были вопросы как работы риэлторов в текущих условиях, так и продвижения риэлторских услуг и успешных рекламных кампаний в печати иинтернете.
Пословам генерального директора АН «Александр-Недвижимость» СергеяСосновского, пока что невысока доля рынка,контролируемого риэлторами в Санкт-Петербурге – менее 40 %, в то времякак в США и некоторых российских регионах – более 90 %, широкораспространен “серый” и нелегальный риэлторский бизнес, увеличилоськоличество “левых” сделок вообще, а в условиях кризиса – вособенности. С одной стороны существует “подталкивание” риэлторами цен нанедвижимость вверх против их объективного уровня из-за неразвитости(невозможности ) практики деления комиссионного вознаграждения. С другойстороны, уникальность товара (недвижимости) и сложный, трудноформализуемыйпорядок эффективного совершения сделки, наличия множества субъективных факторовпри проведении сделки приводят к тому, что риэлторская услуга содержит в себезначительный объем “ручного труда”, причем ручного труда высокойквалификации. Совершенно очевидно, что такая услуга не может быть дешевой поопределению.
Междутем, по данным УФРС, в 2009 г. количество регистрируемых договоровкупли-продажи снизилось до 55 тыс. (с 60 тыс. в 2008 г.). Как заявилдиректор АН «Невский простор» Александр Гиновкер, насегодняшний день многие агенты недостаточнопрофессионально образованы, во многом заняты в бизнесе частично и незамотивированы на оформление отношений с фирмами, которые и сами конкурируют срасчетными центрами. Да и клиенты зачастую не понимают содержание и стоимостьриэлторской услуги. Для решения этих проблем введена аттестация и сертификация риэлторов через Ассоциацию риэлторов. Лучшимипрактиками продвижения поделились KnightFrankSt.Petersburg,B ecarRealtyGroup, корпорация «Адвекс.Недвижимость», АН «Русский фонднедвижимости СПб», DOKI.
Сквозной темой через все семинары прошлатема инновационных возможностей интернета для риэлторского бизнеса. Как отметилгенеральный директор портала ГдеЭтотДом.Ру Рубен Акопов, главными преимуществами сети являются:
· Значительный охват аудитории. Интернетесть почти везде
· Федеральный масштаб
· Бесплатный доступ к информации
· Максимальная скорость распространенияинформации
· Сегодня. Заключил договор, разместил,показал
· Завтра. Закончил работу, снял спубликации
· Быстрый поиск. Чистая база
· Лучшие возможности отследитьэффективность рекламы
· Дополнительные возможности попродвижению Ваших объектов
· Максимальное качество информации
· Максимальное количество дополнительнойинформации, необходимой для принятия решения. Компании«iConText», «GreenPR»и «ЮМИ-Студия» провели специальные краткие курсыобучения по последним ноу-хау среди Интернет-технологий для бизнеса риэлторов. В частности, коммерческий директор агентства контекстной рекламы iConText Александр Симановский втечение 2 дней семинаров подробно рассказывал о SEM(Search EngineMarketing) в сфере недвижимости,самых эффективных способах проведения контекстной рекламной кампании,поисковой оптимизации сайтов агентств недвижимости,процессе проведения постклик-анализа, и в целом измеренииэффективности рекламных кампаний и сайта. Семинары посетило около 100 участников. Новые семинары пройдут в Институтенедвижимости. Накануне Дняриэлтора и приуроченных к нему бизнес-туров есть уникальная возможностьповысить знания перед сертификацией риэлторов. Только 17 февраля 2 семинара в один день:
10.00-14.00 Практическая психология для риэлторского бизнеса:Технология продаж и методики общения с клиентом
15.00-19.00Информационные технологии для агентств недвижимости II
Получить подробную программу и зарегистрироваться:
Евгений Пинаев, руководитель проекта: (495) 657 99 21, доб 2206
E-mail:PinaevEL@gdeetotdom.ru
Обновление страницы 27.12.2024 19:21
|
